一個公司的80%收入來自于20%的重大項目，重大項目的成功挖掘和管理對公司意義重大，如何才能保證重大項目的成功呢？上海海泰鋼管集團(tuán)于2019年7月20、21日邀請北京明華縱橫管理咨詢有限公司曹蒼宇老師為公司管理人員進(jìn)行了《華為狼性營銷之道——從體系建設(shè)到銷售項目運作和管理》的培訓(xùn)。

  曹老師首先從以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗、自我批判四個方面解讀了華為公司核心價值觀，并指出華為鐵三角模式主要以項 目為單位組建，通過以客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理以及交付經(jīng)理為核心組建項目運作團(tuán)隊，增強(qiáng)一線決策層級，實現(xiàn)決策前移，讓聽得見炮聲的 人來呼喚炮火，以客戶為中心保證能快速響應(yīng)客戶需求對應(yīng)市場競爭。然后曹老師結(jié)合公司的實際情況深入淺出的講解了績效管理、銷售項目 運作的要點。曹老師強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，要把落腳點放在客戶需求上。要搞清楚客戶是誰，客戶需要的是什么，讓自己成為懂客戶、懂自己、懂對手、懂行業(yè)和趨勢的專家，才能抓住客戶“痛點”，引起客戶共鳴激發(fā)出客戶的需求。最后曹老師和學(xué)員們一起進(jìn)行了案例 分享、銷售項目運作、銷售技巧分析的討論，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的方式，不僅使學(xué)員們深刻掌握了銷售項目管理技巧，更使大家學(xué)習(xí)到了華為 一整套完整、嚴(yán)謹(jǐn)、可執(zhí)行的銷售管理體系。